賈小藝專(zhuān)欄

　　賈小藝，露汀時(shí)尚咨詢(xún)首席顧問(wèn)；國(guó)內(nèi)首位資深服裝消費(fèi)者研究專(zhuān)家；服裝品牌產(chǎn)品策略與設(shè)計(jì)管理顧問(wèn)；品牌零售運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)顧問(wèn)；《別賣(mài)衣服賣(mài)美感》暢銷(xiāo)書(shū)作者；深度3000名消費(fèi)者需求研究案例、17年服裝品牌咨詢(xún)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、2年移動(dòng)互聯(lián)銷(xiāo)售模式項(xiàng)目參與經(jīng)驗(yàn)；縱深的專(zhuān)業(yè)視角和驗(yàn)證解決方案高效效果的案例累積！

　　專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)

　　1.3000名女裝消費(fèi)者深度接觸與研究：專(zhuān)注研究女裝消費(fèi)者需求形態(tài)17年，賈小藝女士甚至比消費(fèi)者還懂消費(fèi)者自己喜歡什么、適合什么？

　　2.結(jié)合競(jìng)品結(jié)構(gòu)客觀分析市場(chǎng)策略：客觀專(zhuān)業(yè)分析競(jìng)品的顧客需求特征，專(zhuān)業(yè)看待客觀市場(chǎng)現(xiàn)象與品牌調(diào)性關(guān)系

　　3.擅長(zhǎng)女裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意與市場(chǎng)需求的關(guān)系：賈小藝女士團(tuán)隊(duì)深諳設(shè)計(jì)元素組合、與客群需求匹配的關(guān)系在哪里銜接！

　　4.熟悉品牌終端銷(xiāo)售管理與解決方案：大量的終端咨詢(xún)實(shí)踐累計(jì)，大量的終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程落地經(jīng)驗(yàn)。

　　5.擅長(zhǎng)產(chǎn)品組合與美學(xué)搭配及功能需求背后邏輯分析：梳理美與功能與情感與個(gè)性與流行之間的服裝元素關(guān)系賈小藝女士團(tuán)隊(duì)在行！

　　6.擅長(zhǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)策劃、執(zhí)行管理：我更了解消費(fèi)者在面臨產(chǎn)品和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)面前的取舍與決策關(guān)系。

　　擅長(zhǎng)從服裝消費(fèi)者角度看女裝品牌問(wèn)題、機(jī)會(huì)與解決方案！

　　1.消費(fèi)者需求升級(jí)，到底升級(jí)的具體需求特征有哪些？尤其是自己品牌的目標(biāo)客群？

　　2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，品牌要找到目標(biāo)消費(fèi)族群背后的痛點(diǎn)嗨點(diǎn)，看清市場(chǎng)真實(shí)需求動(dòng)機(jī)才能做對(duì)品牌市場(chǎng)決策！

　　3.不同商圈的銷(xiāo)售不同，支撐這個(gè)不同的消費(fèi)者需求邏輯是什么？哪些區(qū)域的店鋪消費(fèi)者需求潛力可以與我們的品牌策略匹配，從而合理分配組織資源？

　　4.銷(xiāo)售，如何在通過(guò)品牌產(chǎn)品形態(tài)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求的現(xiàn)象與原因？銷(xiāo)售服務(wù)模式對(duì)消費(fèi)者選擇成交起到哪些核心作用？如何改良銷(xiāo)售服務(wù)模式？

　　5.設(shè)計(jì)，如何在品牌目標(biāo)消費(fèi)群形態(tài)中，發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)的問(wèn)題與機(jī)會(huì)？如何用設(shè)計(jì)、用商業(yè)設(shè)計(jì)贏得市場(chǎng)？

　　6.基因，產(chǎn)品風(fēng)格同質(zhì)化又多樣性，品牌需要升級(jí)優(yōu)勢(shì)基因，而這個(gè)象征品牌生命力的點(diǎn)怎么尋找、如何塑造？

　　為女裝品牌提供‘精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)模式’顧問(wèn)全案

　　1.產(chǎn)品

　　品牌基因升級(jí)；品牌精準(zhǔn)定位企劃落地

　　2.系統(tǒng)

　　精準(zhǔn)設(shè)計(jì)決策、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)決策、精準(zhǔn)銷(xiāo)售、智能化工具、品牌新運(yùn)營(yíng)體系。

　　3.終端銷(xiāo)售

　　顧客經(jīng)營(yíng)體系、精準(zhǔn)銷(xiāo)售模式、創(chuàng)新服務(wù)、優(yōu)勢(shì)體驗(yàn)設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售技能提升。

　　創(chuàng)造價(jià)值：消費(fèi)升級(jí)階段，是品牌優(yōu)化定位、優(yōu)化客群結(jié)構(gòu)、優(yōu)化需求結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品基因的最佳時(shí)機(jī)。品牌價(jià)值創(chuàng)造空間來(lái)自于品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略的方向選擇、來(lái)自品牌基因定位的高度與客觀。

　　系統(tǒng)支持：行業(yè)轉(zhuǎn)型、品牌轉(zhuǎn)型最大的障礙是組織執(zhí)行體系老化。品牌從想法到落地的決策系統(tǒng)至關(guān)重要。以品牌消費(fèi)者效率為導(dǎo)向的決策體系，是保證組織責(zé)權(quán)利分配科學(xué)有效性的最佳通路！

　　傳遞價(jià)值：實(shí)體店不缺流量，缺的是如何把握住。銷(xiāo)售的臨門(mén)一腳在當(dāng)前早已不是簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題，而是圍繞人性化、專(zhuān)業(yè)化、智能化的綜合呈現(xiàn)。

　　全方位助力升級(jí)女裝品牌，承諾業(yè)績(jī)提升50%-200%的量化項(xiàng)目評(píng)估！

　　原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程

　　一、消費(fèi)者需求導(dǎo)向

　　《服裝品牌顧客經(jīng)營(yíng)》

　　是以消費(fèi)者需求屬性數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)，以檢視分析顧客與產(chǎn)品屬性的關(guān)系、分析顧客需求屬性與營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售對(duì)策的關(guān)系，找到核心原因并得出品牌產(chǎn)品策略、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售策略，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)的品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的體系。

　　二、精準(zhǔn)設(shè)計(jì)

　　《女裝消費(fèi)者調(diào)研與設(shè)計(jì)決策》

　　產(chǎn)品為王時(shí)代，設(shè)計(jì)師如何做品牌終端調(diào)研，實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)升級(jí)？女裝顧客需求極度細(xì)分，與您解密品牌基因迭代如何讓細(xì)分需求做出銷(xiāo)量？

　　三、組合策略

　　《玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品組合》

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)即客群結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品組合即需求組合，組合形式即顧客轉(zhuǎn)化成交模式。有多少種購(gòu)買(mǎi)選擇形式就有多少種組合形式、有多少種產(chǎn)品屬性訴求，就有多少種產(chǎn)品組合玩法。本課程針對(duì)買(mǎi)手、店長(zhǎng)提升商品組合運(yùn)營(yíng)能力。

　　四、高效訂貨

　　《單店精準(zhǔn)訂貨》

　　降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)不在于少訂貨，而是精準(zhǔn)訂貨。單店能賣(mài)多少不取決于過(guò)去的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，而是店鋪消費(fèi)者數(shù)據(jù)�？纯畹难酃獠坏扔诘赇伣M貨的能力。本課程讓店長(zhǎng)掌握如何精準(zhǔn)訂貨、精準(zhǔn)組貨、精準(zhǔn)選款、精準(zhǔn)定量。

　　賈小藝?yán)蠋煼��?wù)女裝品牌部分案例